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　　中小企業保險。財經動態！金融行為，個人理財，投資股票，BG大遊，bg大遊集團。大遊，棋牌遊戲在今年會是一個快速增長的行業。在上一篇《60％存活率的棋牌遊戲究竟是怎樣的一個市場？》中，我們提到了現在在中國每一個人口超過80萬的城市，都至少會有2家地方棋牌在競爭。事實上，這樣的觀點也是途遊遊戲總裁郭子文在全國各地考察了一圈之後的看法。

　　2013年在移動互聯網爆發的開端，從昆侖萬維出來的李建良（途遊遊戲CEO），從360出來的郭子文（途遊遊戲總裁），看準了移動端棋牌的紅利，決定創辦了途遊遊戲，並專注于手機棋牌領域。借著這波紅利，在2017年最新發布的關于移動遊戲應用的排行中，途遊在騰訊的歡樂鬥地主和JJ鬥地主之後，成功躋身手機安卓平台棋牌產品第三的位置。

　　因為大公司的背景，途遊從創業之初就選擇了走和一般棋牌不同的路線。不僅高舉高打上來就用品牌營銷的思維做推廣，更是棋牌遊戲公司中少有涉及影遊聯動的公司。

　　2016年上映的賀歲電影《澳門風雲3》，途遊在這部票房超過11億，雲集了週潤發，劉德華，張學友等多位重量級演員的電影中，做了非常深度的植入。這也被後來的棋牌圈戲稱為“出位”植入，但是對于途遊的品牌來說，的確是一次非常重要的節點。

　　2016年的春節，途遊在央視春晚的當天投放了一支電視廣告，這也是第一支登上央視春晚的棋牌遊戲電視廣告。這連續的動作讓《途遊鬥地主》在2016年的大年初四便登頂了App Store免費榜的第一名BG大遊。

　　在這樣的一年，途遊原本應該坐享系列品牌營銷帶來的數據飄紅。但是到了2016年的下半年，隨著地方棋牌的迅速走紅，隨著資本力量的瘋狂加入。途遊也不得不面臨一個問題，對一家主打全國性棋牌的公司來說，是選擇延續之前的業務繼續深化，堅信玩家對于“老”玩法仍然具有剛需，還是選擇迅速切入地方棋牌市場，高舉房卡模式，完成轉型。

　　郭子文從2016年下半年到2017年跑遍全國多地，對地方棋牌房卡模式做出了深入研究後，也為途遊做出了選擇。在前段時間“棋牌遊戲CEO峰會”之後，葡萄君對郭子文進行了專訪，與他詳細探討了，關于地方棋牌的機會窗口還有多久、地方棋牌對于全國性棋牌有多大衝擊、以及圈外人與圈內人眼中，棋牌遊戲究竟有什麼不同等問題。

　　郭子文：我覺得最大的感受還是地方玩法豐富性，確實還是再一次的震驚了我。每個省裡面有多種玩法，一個地級市下面相同的玩法也不一樣。如果以麻將舉個例子，它不是說真的就是打法不一樣，他更多的是當地算番的方法不一樣，但是當一款產品不能給當地老百姓提供一個準確算番的時候，這是對他很大的困擾。

　　郭子文：就是算番準不準，你玩到最後不準，導致大家算番扯皮，這個產品就存活不下去。但凡再一個地方存活的好的產品，在這種所謂的玩法實際上在最後結算的方式上，是非常精準的。

　　至于什麼牌桌上的語音方式，配音用當地的方言什麼的，那些反而真的是錦上添花的東西，那個真的不是核心的東西。

　　現在可能地方棋牌一個是市場確實很大，再有一個競爭非常的慘烈。我覺得現在沒有任何一個人敢說，能發現一個所謂的黃金空白市場，基本上是沒有了。

　　郭子文：肯定沒有了，打開中國地圖去看，真的可以跟你說這種市場已經沒有了，只要是80萬人口的城市，然後有獨立玩法的棋牌，這個基本上當地都已經有了，所以競爭非常慘烈。

　　我們也不願意說，在這樣慘烈的一個市場環境下，再去進去給人家擠拼廝殺，所以我們沒有太多在房卡模式上做布局。有的人會問你說房卡模式的火爆會不會影響全國性的鬥地主、麻將整個用戶量的下降，其實從數據上來看是沒有特別明顯的這樣一個向上向下，我覺得跟房卡模式沒有什麼，至少我們分析下來沒有明顯的衝擊。

　　郭子文：我覺得衝擊有一些季節性整體週期的波蕩，但是我確實沒有發現，比如說傳統的打都鬥地主的玩家，因為喜歡上玩常德的麻將就再也不來鬥地主了BG大遊。地方棋牌至少要湊夠幾個朋友，或者至少在一個局裡面還要買房卡等，都是有一些門檻的。

　　但是比如說這個時候你沒有湊齊朋友的時候，你在房卡模式裡面你打發不了時間，因為你開不了桌，這個時候很多人還是會習慣的再去繼續的玩一下鬥地主。

　　所以並沒有因為說房卡模式的上漲造成了傳統的棋牌明顯的下降，如果這個造成下降，我寧願相信《王者榮耀》上漲造成的。

　　葡萄君：真正讓你去覺得沒有必要再去投入那麼大精力去做房卡模式的，是因為你看到了這種情況，競爭已經到了任何一個80萬人口的地區都會有至少兩家在競爭，你覺得這時候再進來性價比不高。

　　郭子文：這個是今天所有嘉賓都同時提到的一個問題，有些人說以前創業的同事都在做這個，或者以前做死的人又回來了，所有人表達的觀點跟我看到的觀點都是一樣的，所有地方都在做地方棋牌王者榮耀伽羅吞下白色液體，都在做房卡模式。你要說完全沒有機會，這個也太絕對，太打擊一批想入行的人。

　　很多地方的棋牌產品，尤其是小地方的棋牌。就像你剛才提問的時候問到一句話，幾萬塊錢買一個地方棋牌源代碼，也要做房卡模式。但是它的產品跟一款成熟的房卡產品比是沒有競爭力的。

　　它的優勢在于說對本地化的產品了解，對于這個地區的一些關系，一些社會推廣的方式了解，或者說他做的早。但是產品的穩定性、體驗性，包括定價合理與否這些東西可能都要打問號的。

　　所以這些地方可能往往就會存在一些後來者的機會，在一個地區沒有完全形成壟斷的時候，總有競爭的引入王者榮耀伽羅吞下白色液體，競爭就是機會。

　　葡萄君：雖然看著去年爆發了一輪，但是成功的幾家要不之前就是做了很多年棋牌的，要不然團隊裡面有很多年經驗的人，是不是意味著這個領域看起來很火熱，但對于一個新進入這個領域的人來說基本上沒有什麼機會了。

　　郭子文：反正是這樣，途遊2013年進入這個領域，當時就是一個新人，我們都沒有做過棋牌，老李（李建良，途遊CEO）以前在昆侖萬維做遊戲發行，我們都是互聯網公司出來的人，那個時間點都是以新人身份進入了棋牌遊戲這個領域，三四年的時間做下來，到今天我們有資格站在這個台上跟大家一起交流一些心得的原因，一方面是我們今天說的是不斷的做一些品牌，這些是術。更重要的實際上是那個時間窗口，手機棋牌當時看是一個新的方向或者一個細分新的領域，我們抓住了。

　　2013年初，我們開始做棋牌的時候，當時聯眾也在BG大遊，騰訊QQ的棋牌也有，包括JJ的比賽和上海波克都在，他們那個時候都是PC做的很大，也很賺錢。

　　我們沒有做過PC棋牌，但是我們知道說，我們希望做棋牌，希望做棋牌有中國傳統文化，然後長生命週期的品類，又有互聯網品牌屬性的這種遊戲，我們希望做這個事情。我們選擇在手機上做以後，那個時間是有一定時間窗口的，那個時候確實沒有什麼特別大的競品，也沒有什麼競爭，途遊的鬥地主，我們的單機鬥地主，途遊的鬥地主和麻將，那時候每天的新增非常可觀。

　　郭子文：很多渠道，比如360。當年我不記得你知道不知道，360推《植物大戰僵屍》一天是一千萬下載量。

　　郭子文：說明當時市場盤子是有這個能量的，如果一款產品死命推，一千萬都是能推到的BG大遊。所以你說幾個渠道好好推一款沒有什麼競品手機棋牌的時候，一天能也推出來很大量，那時候是有一個紅利期的王者榮耀伽羅吞下白色液體。

　　這個說了很多是講那個時間作為一個新人為什麼在那個時間有了機會，實際上對于今天來講，同樣就是在一個新的商業模式下，依然給一些新公司還是有機會的，閒徠和皮皮的團隊以前都沒有做過棋牌，雖然說有一些聯眾出來的人，但那其實是後加入。

　　我覺得還是在特殊的商業模式的窗口期，在大的社會環境下，實際上是給了新人很多的機會。閒徠、皮皮這是已經被完成收購，有了定論的公司。其實在它之下，至少有一二十家正在接觸資本市場的。A股上市公司正在接洽的公司，我拍上腦袋猜想十幾家肯定是有的，市場規模在那兒擺著，肯定有BG大遊。

　　所以這些人可能以前也都不是做棋牌的，他也沒有什麼經驗，技術積累BG大遊。但是我覺得他的前提是抓住了商業模式，可能一個社會現象的窗口期。

　　郭子文：當各個黃金市場，黃金空白的地區已經沒有的時候，並且每一個地方的產品都通過自身的迭代，或者跟其他技術公司的合作達到了一定穩定的時候，這個時候對于房卡這件事情我覺得窗口期就徹底沒有了。

　　可能一年、兩年，但是因為中國現在地大物博人口很多，所以像四川各個地方就競爭的很激烈，激烈且充分就導致了大家開始殺價格，就會傷到線下代理的體系，代理賺不到錢基本上沒有人願意幫你推，所以這個市場徒有繁榮，沒有誰在市場裡面真正獲得收益了。

　　郭子文：肯定會的，我們自身的技術積累，尤其手機端技術積累已經到了這樣的程度BG大遊，我們所做棋牌領域又有這樣的商業模式，我不可能完全都不去參與。但是我覺得跟途遊這家公司還是跟我們的長期的發展模式和我們已經定下來的，這種發展產品的基調是不同的。途遊肯定朝著綠色競技平台休閒的模式去做，另外其他的房卡模式我們可能通過投資，或者跟地方合作的模式做產品和技術上的支持，僅此而已。

　　葡萄君：可以理解為你們之前做全國性的棋牌是做品牌王者榮耀伽羅吞下白色液體，然後你們現在關注、布局地方棋牌，是為了要利潤？

　　郭子文：不是，我覺得是這樣，就是這裡面有一個區別，就是說我會不會拿途遊去做房卡模式，其實這裡面有一個標志王者榮耀伽羅吞下白色液體，比如說有一天我拿途遊的鬥地主，棋牌德州棋牌遊戲大廳我去提示他們，你全都升級到江西麻將或者怎麼著，當做那個的時候，可能代表著途遊的產品方向或者公司所有發展戰略都轉向房卡模式了。我肯定要拿既有好的用戶去升級到新的業務模式上，那才叫變化。

　　所以到今天，至少現在我沒有任何這樣的想法。我覺得金幣模式或者陌生人模式，這個模式既然是可以賺錢的，聯眾也是靠這個模式賺錢，QQ、博客都是靠這種模式賺錢，單純從追求利潤上來講沒有問題，我們繼續做這件事情投入絲毫不會降。

　　你說我們為什麼要做房卡模式，你說那個模式有商業利潤，那肯定是一部分。但是坦白來講，我單純從這種技術和產品的角度去為人家的品牌、產品提供這種服務，其實對我來講沒有大的收入，更多的收入都是其他公司去賺的，我們只是把自己已經積累品牌的技術和經驗轉化成一種方式去使用出來，然後另外就是通過這種淺層的接觸參與。

　　葡萄君：那你現在投入這麼大精力，你也到處城市去跑，去了解這個市場，其實也想從戰略層面看清楚要怎麼做。

　　郭子文：對王者榮耀伽羅吞下白色液體，因為以前都是做全國性。全國性鬥地主，全國性麻將，突然有這麼多地方的棋牌公司起來以後，映入到你同一個梯隊裡面的時候，你才知道原來地方市場這麼的豐富，所以一定要去看。

　　還有，我們可能也會把途遊做成一個產品化的模塊，不排除可能未來做一個類似于休閒棋牌的遊戲引擎，就單純提供技術。因為我們在手機端攻防大數據上，有360的技術背景積累。在整個大廳、棋牌並發式架構等技術方面我們自認為還是能給很多這種初創草根的棋牌團隊提供一些有價值的技術服務。

　　郭子文：我覺得做出一款棋牌產品不是門檻。可能是兩個工程師，兩年工作經驗的，然後兩個月做出來一款能玩的產品應該不是問題。

　　但是從技術升級來講，我們幾百人規模以上的研發公司，現在還在不斷的做技術投入是為了什麼，你說技術沒門檻，那我就用30個人（研發）剩下的全都鋪市場就好了。

　　棋牌看似簡單，可是怎麼那麼吃技術王者榮耀伽羅吞下白色液體。一個是攻防上，永遠不能依賴于外包的產品做攻防。還是要有自己的運維服務器端布置整套的技術體系。

　　另一個，今天提到一家棋牌遊戲公司做比賽王者榮耀伽羅吞下白色液體，比賽想做的豐富吸引人，比賽規模越大越吸引人，10個人打一場比賽不叫牛逼，70萬人打一場比賽才叫牛逼，不是每家互聯網公司都有技術實力同時支持10萬人以上的比賽。

　　到今天為止，國內能開這樣比賽的公司屈指可數，途遊肯定是其中之一。我們在線上打的，在內部的項目就叫線上大比賽。基本上一場比賽都有上萬人規模的。就是在這樣的情況下，幾萬人同時在線而且中間不能丟包，對技術還是有門檻的。

　　做這種高水平的棋牌產品還是很吃技術的，只是做成一個老百姓能出牌能玩，麻將畫的漂亮點像真人什麼，這個不難。

　　葡萄君：你覺得現在技術上面面臨的挑戰還很大嗎？對你們來說，你說80%都是技術了，按理說這個規模已經超過絕大多數棋牌的公司。

　　郭子文：騰訊也好，還是QQ，研發團隊都不會比我們少，棋牌分幾類研發方向，被更多的受眾所接受新的棋牌玩法，比如說曾經我們沒有川麻，當川麻變成了全國相當一部分人喜愛的玩法之後，我們應該去為更多的平台用戶提供這個玩法，包括騰訊在引進台灣IGS那款《明星三缺一》的時候，要求對方只做了一個川麻，這些玩法實際上總有一些新的玩法變成了這種可能全國的具有普適性的玩法，當這個時候你肯定有一些新玩法的投入。

　　其實新方向只是很少的一部分，大部分人要不斷的迭代，不斷的升級，把更好的服務提供給平台上已有的玩家。

　　郭子文：我覺得棋牌裡面是有一些灰色地帶的，這個提到棋牌遊戲可能永遠都避不開。確實有一些不合法違規的公司去打擦邊球去做一些這種收入。之前聽到一句話，如果品牌想做灰色地帶它的利潤率非常高的，但是如果你想正經做一款休閒平台的話，其實利潤率絕對比重度遊戲要低的。

　　而且前期的投入還要更長，好在生命週期長，用戶付費的時間長，可能你能賺回來，但是這個錢其實賺的比較辛苦。你肯定不比做《陰陽師》、《王者榮耀》要容易，我覺得行業外的人看這件事情上，一定要知道棋牌行業裡面有幾類人。

　　所以，有的人，他是做這種灰色的這種東西，做違法的東西，但是他不代表了整個棋牌行業都是在做這樣的事情。

　　葡萄君：等于從你們自身來說的話，就是整個利潤率也是符合你剛才說的，沒有那麼高，比重度遊戲要低一些。

　　郭子文：低多了，肯定很苦的。棋牌遊戲現金流比較好，生命週期比較長嘛，所以是一個長生意。雖然超過一些重度遊戲6%的付費率，但怎麼不說ARPU值有多低呢，重度遊戲ARPU動輒都是百八十塊錢。棋牌就差很多。

　　郭子文：比如說其他的遊戲去看LTV的時候，撐死了看60天的都是很大的作品了，一般遊戲也就是30天到60天。棋牌遊戲我們可以看6個月，只是6個月加起來可能也沒有人家30天多，但是可能至少6個月加起來或者跟30天一樣多也行了。

　　你就看自己的父母，家裡面回去看看老人電腦上，到今天仍然在聯眾在QQ遊戲裡面打遊戲，你就知道生命週期有多長了，我們也希望途遊做一個這樣長生命週期的手機平台，三年、四年、五年，用戶依然會在你途遊的這個平台上，棋牌平台上去打牌，這個時候他隨著時間越來越長，逐漸他會信任你，他也接受了在這個上面付一些費用什麼的，這個就是往上的一個曲線BG大遊，他不是一個緩慢的增長，到後面就是拉快增長的一個曲線。

　　所以都是因為前期是一個培養用戶習慣，然後滿足用戶需求，然後讓用戶對你產生信任和依賴，後面讓它自然產生一些付費就可以了，對于棋牌來說利潤率就夠了。